С этим страхом сталкиваются все фрилансеры от новичков до опытных и этот страх тормозит рост вашего дохода. Поэтому давай разбираться - с чего вы можете начать работу над снижением влияния этого страха на вашу деятельность и мышление.
Самое главное , что вам нужно запомнить из этой статьи - ваша психика не ваш враг и ее основная задача защищать вас от негативных переживаний, а значит все механизмы, которые она включает запущены не для того, чтобы сделать вам плохо, а как раз наоборот.
Давайте разберем это на примерах
- Обесценивание и синдром самозванцаВ своей практике я сталкиваюсь с обесцениваем ценности своих услуг у 70% предпринимателей. И все спрашивают у меня на первой сессии “Как перестать себя обесценивать?” и мой ответ всегда одинаковый “Давай сначала поймем почему твоя психика включила этот защитный механизм?”.
Основные причины обесценивания своих навыков и знаний:- Если я буду продавать свои услуги по низкой цене, то я буду реже сталкиваться с отказами. Так я избегаю реализации своего страха быть отвергнутым.
- Чем ниже цена , тем больше у меня прав на ошибку. Так я ограждаю себя от критики и претензий со стороны клиента.
- Низкая цена - залог большого количества клиентов и работы. Так я поддерживаю свое желание “быть востребованным” , а еще забивая свой график работы я убегаю от реальной жизни , проблем в семье, конфликтов с детьми и мужьями.
- От чего я на самом деле себя защищаю? Какие переживания настолько невыносимы для меня, что я готов работать за маленькие деньги?
- Как я могу проработать свое мышление и убрать эти страхи и переживания, чтобы перестать себя обесценивать?
01 - Отсутствие целей и ценностейКак бы банально и заезжено это не звучало, но отсутствие истинных целей и незнание своих ценностей в том числе вызывает стыд за повышение цены . Как это работает ?
Ценности - не просто красивые слова. Ценности - это смыслы нашей жизни, то для чего мы живем, а цели - это то, что воплощает ваши ценности, поэтому без одного нет другого. На самом деле осознаете вы свои ценности или нет, они существуют. Но без понимания “что для меня важно в моей жизни” - вы как турист катаетесь в поисках чего-то красивого по незнакомому городу без навигатора годами.
Наш мозг очень структурированный и системный и если в его “навигаторе” записана не ваша истинная цель, а навязанная кем-то, то он не будет простраивать маршрут к достижению этой цели, тк понимает, что ее достижение не принесет вам удовольствия.
И пока вы не понимаете “зачем вы живете и зачем вам нужны деньги” - у вас не появится внутренний стимул зарабатывать их в большом количестве, а значит психика включает все известные ей механизмы по избегаю от высокого уровня дохода, включая стыд за повышение цены на ваши услуги.
Искренне рекомендую книгу “Наука быть живым” Джеймса Бьюдженталя02 - Привычка быть хорошимЕсли самые повторяющиеся мысли в вашей голове “ главное не быть отвергнутым, главное всем нравиться, главное чтобы ко мне не проявляли равнодушие и чтобы не критиковали”, то скорее всего вы невероятно удобный человек и сотрудник. Ведь ключевая цель вашей жизни - быть хорошим для всех, и как результат плохим для себя.
Причины такой цели и стиля жизни идут из детства, но в детали я погружаться в этой статье не буду.
Как это отражается на вашей цене за товары и услуги? Правильно! Чтобы оставаться в состоянии “Я хороший для всех”, я не имею права повышать стоимость за свои услуги и для реализации этого сценария психика включает механизм СТЫДА и при мысли о повышении - вам сразу становится стыдно называть новую более высокую стоимость.
Что с этим делать?
Идти к психотерапевту и прорабатывать свое желание быть хорошим и удобным для всех, понять истинную причину страха - быть отвергнутым и переходить на мышление “здорового эгоизма”.03 - Я не достоинНа самом деле это продолжение предыдущего пункта про привычку быть хорошим, но здесь ключевая идея мышления “ я не достоин, а значит не имею права быть счастливым”.
Если я буду называть и брать за свои услуги достойную стоимость, то я буду жить той счастливой жизнью , о которой я мечтал, а это противоречит моей жертвенной позиции/роли в этой жизни. Да-да , “я не достоин” – это про поведение жертвы, как бы мне не хотелось об этом вам писать.
Чтобы разобраться с этим - опять же нужно идти к психотерапевту, но если сейчас такой возможности нет , то начните с изучения темы “Треугольник Карпмана” и книги “Спасать или спасаться” автор Мелоди Битти.04 - Финансовые установкиДаже ленивый прочитал хоть одну книгу или статью на тему влияния финансовых установок на уровень дохода и стоимости за свои услуги, но давайте немного разберем и эту тему.
Установки - это наши внутренние правила, законы по которым мы живем. И наша психика тщательно следит за исполнением этих законов. Ниже для примера 3 установки , которые включают стыд, как инструмент управления вашим мышлением и “не дают” повышать стоимость за свои услуги.- Большие деньги зарабатываются только большим трудом
- Большие деньги - большие проблемы
- Много платят - много нужно отдавать
05
Финансовые установки
- 1Большие деньги зарабатываются только большим трудом
Как работает эта установка с точки зрения мышления?
- Если вы поставили перед собой финансовую цель заработать 10 млн рублей на квартиру, то ваш мозг будет предлагать способы достижения этой цели , которые поддерживают это правило:
- Тяжелый труд - работать много и за низкую цену
- Тяжелый труд - геморойные необоснованно требовательные клиенты
- Тяжелый труд - работа без выходных до потери пульса
- Тяжелый труд -никакого делегирования задач. Я все сам. Никому нельзя доверять
- Тяжелый труд - отсутствие системы работы ( привлечения клиентов, четкого прайса, выверенного пути работы с клиентом с минимальными затратами труда и времени и тд)
- Стыдно - ставить высокую цену и зарабатывать много
Все это будет встраиваться в вашу жизнь и работу до изменения установки.
- 2Большие деньги - большие проблемы
Чем ближе вы будете к достижению своей финансовой цели, тем больше препятствий будет создавать ваш мозг для завершения этой задачи. Например :
- Вы можете начать болеть и терять клиентов
- Вы начнете обесценивать свою работу
- В вас вдруг проснется лень или нежелание быть мах клиентоориентированным
- Вы начнете спускать свои накопления на ненужные непонятные покупки
- Вы начнете нанимать ненужный вам персонал
- Вы начнете давать деньги в долг тем, кто их не возвращает
- Стыдно - ставить высокую цену и тд
- 3Много платят - много нужно отдавать
Это вытекающее убеждение из “большие деньги -только через тяжелый труд” + желание быть хорошим + я не достоин.
Ведь если все это соединить, то мозг будет стремиться отдавать клиенту не 100%, а минимум 300% за заплаченные им деньги. Иначе это правило /установка не будет работать.
А из этого вытекает непосильный объем работа на каждого клиента, отсутствие выходных и личной жизни и в итоге - выгорание и депрессия. Не говоря уже о низком уровне дохода и финансовом потолке.
И конечно же стыд здесь прекрасный инструмент для соблюдения этого правила - пока мне стыдно ставить достойную цену за свою работу - мне не придется много отдавать и много работать.
Я надеюсь мне удалось показать, как работает тандем нашей психики и мозга и то, что все это имеет систему и работает по понятным законам. А для изменения мышления и получения других результатов и другого стиля жизни - нужно эти законы понять , увидеть их действие в каждой отрасли нашей жизни и начать внедрять изменения через постановку нового правила.