Записаться
Цель этого упражнения увидеть всю ценность каждого этапа работы в частности и всей работы в целом.
Упражнение
"Ценность моей работы"
Чем дольше мы делаем одну и ту же работу, тем сложнее вам видеть в ней ценность, тк для нас с каждым новым кейсом она дается нам все легче и нам кажется,что и другие могут сделать так же ,( может не сразу и не так быстро,но могут), а значит я не могу за эту "не сложную" работу брать много денег.
Что нужно сделать?
  • 1
    Прописать все этапы работы с клиентом по сайту
    От мудборда до верстки и настройки оплаты или корзины или ...
  • 2
    Под каждым этапом прописать :
    Сколько в среднем времени у меня уходит на этот этап ( я понимаю,что все клиенты разные, но найти среднее количество часов или дней прописать важно.)
  • 3
    Под каждым этапом прописать :
    Для чего этот этап нужен с друх сторон - зачем он нужен для тебя и зачем он нужен для клиента .

    Например прототип нужен для тебя, для понимания структуры, а для клиента важно,чтобы он понимал как и что будет выглядеть , не в его иллюзорном мире, а в реальности, хоть и схематично , это даст ему видение наполнености сайта и он может на этом этапе понять что добавить или убрать , он может понять какого размера будет сайт и сколько там блоков и какой обьем работы будет сделан - последняя фишка больше наверное для тебя
  • 4
    Под каждым этапом прописать :
    Какую еще дополнительную функцию несет каждый этап работы, с точки зрения бизнеса.

    Например, для меня каждый раз возвращаясь к вопросу "кто моя ца и какая ценность моего продукта/услуги" - я пересматриваю свою маркетинговую и автоматом продажную стратегию , тк я меняюсь, моя ца меняется, сегментируется и тд и возврат к этому вопросу не раз в 5 лет, а пару раз в год помогает мне пересмотреть - а все ли я верно делаю для роста своего дохода и если бы мне не нужно было расписывать эти вопросы снова для сайта, то я бы не нашла на это время точно… а это важный момент. ( эта дополнительная ценность может быть не у каждого этапа, но у части точно будет)
  • 5
    Рассчитываешь общее время ( именно твое) работы над сайтом и делишь сумму, которую ты берешь за сайт на количество часов или дней ( а лучше и то и другое), в итоге у тебя получится стоимость твоего рабочего дня и стоимость часа и тут важно задать себе вопросы :
    -достойная ли эта сумма оплаты за час? или за рабочий день

    -если меня эта сумма не устраивает, то за счет чего я могу ее увеличить? ( это тебе на подумать, можно для меня не прописывать)
  • 6
    Когда расчитаешь количество часов работы над сайтом
    То помести эту информацию в свою память, как количество часов , которое экономит твой клиент , если бы он делал это сам + то количество часов, что ты инвестировала в свое образование и отработку навыков….

    Это важно помнить, тк есть большая вероятность ,что твой час будет стоить меньше, чем час работы собственника бизнеса, тк у него уже есть команда и она генерит ему больший доход,чем ты одна.
  • 7
    Напиши пару выводов
    После того, как сделаешь это упражнение - что изменилось в твоем ощущении ценности твоей работы и соотношении цены и ценности.